微商應(yīng)如何宣傳呢
微商進(jìn)行推廣千萬(wàn)不要放過(guò)7億網(wǎng)民的微信大流量平臺(tái)，微商可在一些比較有流量的利用微信公眾平臺(tái)上面進(jìn)行推廣，又或是直接自己做一個(gè)利用微信公眾平臺(tái)，可以編輯一些與商品相關(guān)的文章，如此可以很好地宣傳商城，提高微商的銷售額。
微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。
微商最大的好處在于沉淀網(wǎng)民，實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。本質(zhì)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到網(wǎng)民群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從此大幅提高公司服務(wù)和訂單量。
光伏銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力
一、光伏銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力？
跑光伏業(yè)務(wù)需要:具備專業(yè)的光伏知識(shí),知道自己的商品核心和作用是什么。要想跑光伏業(yè)務(wù),...
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跑光伏業(yè)務(wù)需要:保持樂觀和積極。要想跑業(yè)務(wù),要有足夠的樂觀和自信,需要積極面對(duì)...
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跑光伏業(yè)務(wù)需要:提前設(shè)計(jì)出一套完整的銷售話術(shù)。不管是跑光伏業(yè)務(wù),還是跑其他的業(yè)務(wù),...
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跑光伏業(yè)務(wù)需要:找到適合的搭檔,彼此互補(bǔ),彼此配合。作為業(yè)務(wù)人員,有些時(shí)候僅靠個(gè)人.
二、09農(nóng)村如何銷售太陽(yáng)能
我以前亦是做太陽(yáng)能的，做太陽(yáng)能生意主要就幾點(diǎn)，1．點(diǎn)要多（所謂點(diǎn)亦就是你的分銷商，把太陽(yáng)能分發(fā)到五金水暖店．）2.進(jìn)駐別墅社區(qū)設(shè)點(diǎn)3.請(qǐng)一些好的業(yè)務(wù)員到剛交房的新區(qū)跑跑．4.做活動(dòng)（例如展覽會(huì)或建材大型超市
三、農(nóng)村光伏銷售技巧？
第一，銷售準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分義務(wù)，落實(shí)到人，規(guī)則完成的時(shí)間，防止由于某項(xiàng)工作呈現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
第二，銷售目的。
即為何要做這次銷售。供給商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向指導(dǎo)請(qǐng)求提供銷售支持，銷售就是銷售支持的一種手腕。其實(shí)銷售的目的不只僅是為了提高在光伏市場(chǎng)的占有量，還有如提高終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推行新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做銷售，我們也需要做銷售;有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也需要做銷售。需求留意的是，每一次銷售不要承載太多的目的，由于一切的方面都需要統(tǒng)籌很難，假如做不好反而影響銷售效果。
第三，銷售主題。
即在面抵潛在顧客時(shí)，為銷售活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)企圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以光伏逆變器、太陽(yáng)能路燈、光伏電池、太陽(yáng)能發(fā)電等為名降低降價(jià)銷售的負(fù)面影響。賦予銷售活動(dòng)一個(gè)適宜的主題對(duì)吸收潛在顧客有很大作用。銷售主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、商品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一同來(lái);沒有了主題，整個(gè)銷售活動(dòng)就會(huì)“魂不附體”
方法/步驟3
第四，銷售對(duì)象。
即選擇對(duì)誰(shuí)去做銷售。可以是針對(duì)太陽(yáng)能光伏商品組裝生產(chǎn)商，如可以做結(jié)合銷售、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)置者，如量大者有優(yōu)惠等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在顧客、從沒購(gòu)置過(guò)本公司商品的潛在顧客等。銷售資源是有限的，所以銷售資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第五，銷售商品。
即用哪些太陽(yáng)能光伏商品來(lái)做銷售。可以是新品、銷得非常好的商品、銷得最差的光伏商品、知名度最高的商品、公司負(fù)責(zé)人推商品、直接針對(duì)競(jìng)品的戰(zhàn)略性商品等，這與銷售目的直接掛鉤。例如，要做銷售額，用銷得非常好的商品來(lái)做活動(dòng)最佳效果果;要打擊競(jìng)品，用戰(zhàn)略性商品最好;要增強(qiáng)與潛在顧客的溝通，用公司負(fù)責(zé)人推光伏商品最好;等等。
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第六，b2b網(wǎng)站銷售。
選擇適合的光伏產(chǎn)業(yè)b2b網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的速度與開放性，吸引來(lái)大量潛在顧客。選擇有相關(guān)性的b2b媒體發(fā)布商品供應(yīng)信息，如北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)。供應(yīng)信息要簡(jiǎn)單明了，讓閱讀商品信息的人可在幾秒內(nèi)明白公司商品信息的分類，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)是什么!
四、怎樣推廣銷售光伏發(fā)電
1.明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的
公司要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是賣出去商品，而是更加好地提高網(wǎng)民數(shù)量、提高網(wǎng)民對(duì)公司商品的認(rèn)可度、擴(kuò)大品牌的霸主地位，讓消費(fèi)者變成商品的傳播者和共享者。例如我們的某些光伏公司，認(rèn)為不購(gòu)物光伏商品網(wǎng)民，就沒有必要去維護(hù)和合作，這種做法必然會(huì)失去了一個(gè)傳播的種子，因?yàn)橛行┚W(wǎng)民雖沒有直接購(gòu)物的行為，但卻有傳播的行為，間接的給公司帶來(lái)一些新的網(wǎng)民。
2.定位好商品和網(wǎng)民群體
光伏君在深圳這邊，常常聽到一些生產(chǎn)光伏組件的工廠老板們抱怨；“工作做了不少，錢也花了進(jìn)去，可就是不見訂單“。后來(lái)，我給他們做了診斷工作，發(fā)現(xiàn)很多賣光伏組件的老板，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，他們常常到一些同行微信群、QQ群里面發(fā)廣告，這樣做法是不但讓人反感，最為重要的你無(wú)法了解誰(shuí)是你的目標(biāo)群體。所以用心研究你的商品和目標(biāo)群體是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或其它光伏應(yīng)用商品，面向哪些群體或公司，深度了解他們的特征、關(guān)注的問(wèn)題、合作模式等，然后你才可以制定好營(yíng)銷策略。
3.確定推廣平臺(tái)和方法
上面的思路理清后，我們就可開始選擇推廣的平臺(tái)和方法。其實(shí)，很多傳統(tǒng)老板認(rèn)為，選的平臺(tái)越多，方法越多效果就越好，然后他們就什么都做，例如微博、微信、百度網(wǎng)站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或聽到淘寶火了，也弄個(gè)店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個(gè)微商，最后什么都弄過(guò)了，然而什么都沒有弄好。
光伏君也指導(dǎo)過(guò)一些傳統(tǒng)公司，其實(shí)平臺(tái)和方法不需要多，只要對(duì)，一兩種的方法，在幾個(gè)平臺(tái)里不斷的重復(fù)操作，效果就會(huì)起來(lái)了。例如，做光伏組件商品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平臺(tái)是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網(wǎng)站推廣等。
4.方案細(xì)化與落地
把營(yíng)銷的方案做出來(lái)以后，要細(xì)化到每個(gè)小階段，實(shí)行目標(biāo)分解。例如一年中要做一個(gè)公眾號(hào)，要求粉絲網(wǎng)民達(dá)到6萬(wàn)人，那么就一個(gè)月就達(dá)到5000人，一周就達(dá)到1200人，每天吸收的網(wǎng)民數(shù)量也就達(dá)到160人左右，最后，把每天160人的網(wǎng)民數(shù)量切實(shí)落地，亦就是職位分工，例如負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作的，假設(shè)要2篇文章，分2次發(fā)布，那就必須提前把內(nèi)容素材和文案編輯做好；負(fù)責(zé)推廣的，確定好發(fā)布的平臺(tái)，還有網(wǎng)民回復(fù)、數(shù)據(jù)分析工作；負(fù)責(zé)美工的除了圖片素材的收集、設(shè)計(jì)，還需要配合推廣工作，了解網(wǎng)民的反饋信息，對(duì)下一次的設(shè)計(jì)有所調(diào)整。
5.執(zhí)行與考核
很多把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好的公司，最關(guān)鍵的是高效的執(zhí)行力，沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力，再好的方案也不可發(fā)揮出來(lái)。公司要把員工的執(zhí)行力調(diào)動(dòng)起來(lái)，那么就和其他部門一樣，實(shí)行績(jī)效考核，把結(jié)果量化。
例如，張三負(fù)責(zé)光伏營(yíng)銷文章創(chuàng)作，那如何用量化的方式來(lái)測(cè)試這一個(gè)文案的質(zhì)量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文案發(fā)在幾個(gè)網(wǎng)民數(shù)量大的平臺(tái)，推廣一個(gè)禮拜左右，看文章的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、回復(fù)量和回復(fù)的內(nèi)容，例如發(fā)到20個(gè)微信群，每個(gè)群平均有200人，如果點(diǎn)擊量有3000次，亦就是點(diǎn)擊率高達(dá)75%，這一個(gè)就說(shuō)明文章的標(biāo)題設(shè)計(jì)很好。然后就看轉(zhuǎn)載幾率、點(diǎn)贊率，還有閱讀停留時(shí)間，停留時(shí)間很短，證明內(nèi)容還不夠吸引消費(fèi)者，如同時(shí)還需要細(xì)化到哪些人閱讀，收集與分析閱受眾的信息，你才會(huì)了解哪些閱受眾是你的潛在受眾，然后把他們分類登記，爭(zhēng)取與他們互動(dòng)，激活起來(lái)。
以上是一個(gè)職位的考核技巧，其他職位也可通過(guò)類似的方法來(lái)實(shí)行。
6.監(jiān)測(cè)和調(diào)整
光伏公司在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷每個(gè)階段中，對(duì)執(zhí)行的結(jié)果采取多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，例如每天的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、點(diǎn)贊量、回復(fù)量是多少，受眾的區(qū)域分布，咨詢的內(nèi)容、可開發(fā)網(wǎng)民幾率等，要多分析研究，把這些數(shù)據(jù)保存起來(lái)，與下一次對(duì)比，才可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做出調(diào)整。光伏君之前也看到大多數(shù)包括光伏在內(nèi)的公司，他們前期是非常的，還樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一個(gè)月內(nèi)完成多少多少網(wǎng)民和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什么訂單，于是又開始懷疑了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是虛的。
對(duì)此，光伏君需要說(shuō)的是，“不以數(shù)據(jù)為前提的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是耍流氓“。所以，公司必須重視每一個(gè)階段的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，例如，做阿里巴巴店鋪，那么除了阿里平臺(tái)內(nèi)的推廣工具，亦是可以做百度問(wèn)答，平臺(tái)發(fā)帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準(zhǔn)網(wǎng)民。
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標(biāo)題：網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)推廣思路(微商應(yīng)該如何推廣呢)
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