網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。
正常來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這一個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，亦就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這一個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌商品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)消費(fèi)者?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等。
其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們需要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，例如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。
而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的`策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、新聞策劃、互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)極為重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提高公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何編寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了?
一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法是關(guān)系到能否成功的關(guān)鍵詞因素，因此，選擇適合的方法勢(shì)必重要。那么，如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法呢?可從以下五個(gè)方面入手。
一：商品也許你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不好市場(chǎng)定位，但是生產(chǎn)商品前應(yīng)是相較容易定位的，或要根據(jù)你公司的情況來(lái)定位銷售什么樣的商品比較好，另外要看這一個(gè)商品是不是使用的范圍比較廣，需求的人群大不大，然后在控制好這些商品的生產(chǎn)成本或銷售成本!這樣就能品嘗商品輕松定位市場(chǎng)了!
二：價(jià)格其實(shí)價(jià)格的定位和商品的定位以及人群的定位有著直接的關(guān)系，如果商品定位的是高端的銷售人群，那么自然商品的價(jià)格就會(huì)定的比較高，如果定位給普通的消費(fèi)人群，那么自然定位的價(jià)格就會(huì)比較低，當(dāng)然還需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格，這樣經(jīng)歷綜合考慮才可以創(chuàng)造出合理的價(jià)格范圍來(lái)!
三：易購(gòu)性在你網(wǎng)站上購(gòu)物商品是不是非常容易，如果別人在你的網(wǎng)站上半天都搞不明白如何購(gòu)物你的商品的話，即使你的商品再吸引人別人也只可以往網(wǎng)興嘆了，所以你網(wǎng)站上的購(gòu)物程序需要簡(jiǎn)單醒目!
四：有關(guān)網(wǎng)站的增值服務(wù)這就看你有沒(méi)有很好的服務(wù)意識(shí)了，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代或許服務(wù)這一個(gè)名字不被商家待見，可是到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那么顧客是上帝的概念已經(jīng)深入第三產(chǎn)業(yè)了，所以你的網(wǎng)站需要可以讓顧客感覺(jué)到增值服務(wù)的感覺(jué)，這樣自然能提高你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的可能性!
五：顧客體驗(yàn)這是每個(gè)網(wǎng)站都應(yīng)該追求的，就算是你在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位的時(shí)候那也需要同時(shí)考慮到網(wǎng)站的顧客體驗(yàn)，如果一個(gè)網(wǎng)站的顧客體驗(yàn)比較差，這給網(wǎng)站的定位會(huì)帶來(lái)極大的難易度，即使把流量增大了，但是網(wǎng)站的跳出率也會(huì)變得很大，所以提高顧客的體驗(yàn)性是最為重要的!
怎樣制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指公司、組織部門或個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
市場(chǎng)并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也不是一成未變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、公司的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)傳播效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效果的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方可以達(dá)到個(gè)人目標(biāo)效果。
1列出潛在顧客群體
知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解，自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?
哪些是我們潛在的顧客群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)群體的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
2選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢軟文寫作宣傳學(xué)前教育、活動(dòng)推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
3工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還需要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，保證方案得到有效果的執(zhí)行。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容?
1、方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?
2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?
3、推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?
4、為何要提出這樣的策劃方案，為何要這樣執(zhí)行等等?
5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?
6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中碰到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作
總體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等，其主要的工作有：
1、對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題。
2、了解公司的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。
3、分析公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效果的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)民體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，公司在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4、分析公司的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，分析公司網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)民體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。
6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括網(wǎng)民界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)民界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更加好地網(wǎng)民體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化網(wǎng)民的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓公司在搜索引擎平臺(tái)中獲得好的排名如何制定一個(gè)切實(shí)有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如何制定一個(gè)切實(shí)有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才可以讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。
8、網(wǎng)站推廣，讓更加多的潛在顧客到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放、公司黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、新聞推廣、Blog推廣、Email推廣等。
9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估，分析公司的廣告投放效果、網(wǎng)站傳播效果，分析網(wǎng)站顧客，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)公司員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)公司員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
上一篇：簡(jiǎn)述常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法(幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法)
下一篇：簡(jiǎn)述常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八種方式
標(biāo)題：簡(jiǎn)述常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫
地址：http://www.cjb45.cn/xinwen/113229.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
